Что на самом деле значит «продано» на рынке офф-плана в Дубае

«Продано» постоянно встречается на страницах проектов в Дубае, в том числе на двух наших. Стоит точно понимать, что это слово утверждает и чего не утверждает, потому что это одна из немногих фраз на этом рынке, которая одновременно правдива и легко понимается неверно.

Что оно утверждает

Что у застройщика в этот момент не осталось непроданных квартир в этом проекте. Больше ничего. Это утверждение о собственных запасах застройщика в конкретный день.

Чего оно не утверждает

Оно не означает, что проект завершён. Два наших проекта распроданы, и ни один из них не сдан — Floareá Vista в Дискавери Гарденс и Floareá Grandé в Арджане строятся, и каждое их изображение на этом сайте — компьютерная визуализация. Продажа последней квартиры и завершение работ — отдельные события, между которыми часто проходят годы.

Оно не означает, что ничего не осталось. Квартиры, купленные на этапе строительства, перепродаются, а перепродажа на открытом рынке — это другая сделка, с другой ценой, другим продавцом и NOC от застройщика посередине.

И это не доказательство того, что проект хорош. Быстрые продажи говорят о цене, сроках и о том, насколько активно продвигался запуск. Они ничего не говорят о спецификации, дате завершения или о том, каким будет сервисный сбор на третий год.

Почему мы не убираем эти страницы

Страница распроданного проекта вообще не выполняет функции продаж. Мы оставляем такие страницы опубликованными, потому что смысл в послужном списке: состав квартир и документы по-прежнему на месте для любого, кто сравнивает нас с тем, что мы говорили. Застройщик, который тихо снимает с публикации сданные или распроданные проекты, — это застройщик, чей послужной список невозможно восстановить.

Наши собственные цифры, поскольку именно они проверяют всё сказанное: запущено шесть проектов, в них 1 087 квартир. Один сдан. Два распроданы и строятся. Три в продаже. А ещё 92 квартиры приходятся на участок, где строительство не началось, поэтому число запущенных квартир и число квартир в портфеле — разные цифры, и публикуются они отдельно.